这也是一个存在许多替代选择的行业即

的运作方式。这在构建活动时非常有用因为您可能能够在一个或多个可以利用的领域找到薄弱的力量。例如一个机会可能是替代产品。您客户的产品或服务可以替代什么然后您可以针对另一种替代产品或服务的现有客户并鼓励他们转换。为什么是五个这五种力量有助于确定一个行业的潜力因为它们使我们无法专注于任何一个要素。我们需要考虑所有因素以便更好地了解行业盈利能力。例如我们可能会注意到一个行业正在快速增长但如果我们忽视不存在进入壁垒的事实我们可能会高估其利润潜力。搜索营销行业发展迅速。

但不存在进入壁垒因此这将大量权力从供应商手中转移给了买方。有许多互联网营销渠道并且一些客户可能会使用其他渠道获得更多收益。五因素策略帮助我们了解有多少利润被讨价还给客户和供应商。我们关注整体的结构性考虑而不是孤立的因素。定义行业 手机号码数据 确定行业边界通常很困难。行业的定义可能过于宽泛也可能过于狭窄。例如对网络营销行业的分析可能会确定它是全球性的但营销通常高度依赖于文化方面。在量化竞争水平时包括区域性和地理因素在内的更狭义的行业定义可能更适用。




美国的营销行业与法国的营销行业是不同的行业因为在美国进行的大多数营销活动都是由美国的营销公司进行的很少是由法国的供应商进行的。因此从竞争的角度来看法国的供应商和美国的供应商处于不同的行业。一方不与另一方直接竞争因为他们的重点可能是自己的地理市场。决定行业边界的因素主要有两个产品或服务的范围地理边界。竞争是全球性的还是区域性的您可以使用五种力量来帮助确定行业边界。如果行业结构相同即相同的买家相同的供应商相同的进入壁垒等则将其视为同一行业。如果行业力量不同则出于分。